第137章 平價好賣
關燈
小
中
大
第137章 平價好賣
“小林……”董福妮急匆匆過來, 站定後還喘著粗氣，面上卻滿是笑容。
只是一眼，林念就猜到了她想要說什麽。
“生意不錯？”
“嗯, 對, 生意特別好，”董福妮臉上的笑容未落, 連連點頭, “沒想到大家都很喜歡那些衣服，我們這次批發過來的那些衣服，一件都沒有剩下。”
先前林念循著董福妮給的信息，對照自己早些時候記錄下來的電話名單，一個個打過去咨詢批發的事。
正常來說，她該先打款, 等到款項抵達東省之後, 對方再把衣服寄過來。
這也是常規的合作模式。
不過林念在要打款的時候, 突然想到自己最早從東省寄東西過來，就是丁華這裏接手的, 顯然丁華在東省批發市場的貨運生意做的不錯。
她當即找到了丁華, 正巧丁華的車子有在東省的, 一個電話打過去，溝通確認彼此關系之後，那些店家二話不說就表示願意在沒有收到貨款錢先發貨, 讓林念能先一步做那些服裝的生意。
而幾乎是那些衣服抵達杭城的時候, 林念的貨款也到了東省。
有了這樣的合作默契，林念再打電話過去，那些店家也對她表現出了極大的信任，後頭再合作, 也能順利不少。
“前幾天你不是說衣服的生意不錯嗎？”林念微笑，“原本我想著等這批衣服賣完，叫你去東省看看，不過現在想著，我覺得打電話的方法不錯。”
“嗯？”董福妮疑惑地看著林念。
“我前兩天就打了電話，麻煩那些店家拿了一些在他們店裏賣的不錯的款式，還有一些新穎的款式寄過來，”林念轉了轉手裏的筆，“預估時間的話，大概這兩天就能寄到了。”
“真的嗎？”董福妮眼中滿是欣喜，“那是不是說我的生意不會斷了？”
林念笑著點頭：“嗯，我大致算了算，要是按照我們原先的計劃，每次拿新貨你都要去一趟東省，來回起碼要花費5天時間，而且你拿衣服回來，我們還得一起商量衣服的款式，再打電話叫店家寄過來，這樣一來，起碼要浪費七八天時間，不值得。”
她說著，轉頭走到一側的架子上，從上面拿來兩個本子，走到董福妮面前，攤開本子給她看。
董福妮先前聽林念說話，就覺得心潮澎湃，這會兒見她過來，更是連忙湊過去看，想知道林念的這個本子裏到底記著什麽內容。
這會兒林念已經把兩個本子攤開，其中一個本子上是之前董福妮見過的，寫滿了電話號碼的本子，還有一個本子是新的，上面滿滿當當寫了一些店鋪的名字。
“這是……”董福妮側過頭看了眼，她讀了幾年小學，該認識的字都認識，只是看了一眼，她就發現了好多有些熟悉的名字，“這些都是東省那邊店鋪的名字？”
“嗯，這也是我想起華哥他的車隊一直在東省和杭城來回走，才想到的辦法，”林念指著兩個本子說話，“這是我88年年底去東省的時候，記下的店鋪名字和聯系方式，至於這一個，是我麻煩華哥底下的人，在東省批發市場抄來的賣衣服的店鋪的名字。”
董福妮直直地看著林念，她大概猜到林念做了什麽，但她還是想要聽林念說。
林念笑著淡定道：“現在已經是90年了，88年抄錄來的店鋪不一定還在，但只要是一直都在的店鋪，就算是為了維護老客戶，也絕對不可能換電話號碼，只要對照這兩個本子，我就能得到東省批發市場，絕大多數現在還在的那些服裝店的電話號碼。”
“小林，你也太聰明了吧！”董福妮一直憋著心裏話，到這會兒才終於開了口，話裏話外滿是驚喜。
“只是正好湊巧了，”林念實話實說，如果不是她選擇跟丁華合作，這次服裝生意也不會像現在這樣順利，“現在電話號碼有了，回頭就按照我們之前約定好的做，只是之前說的是由你去挑，現在是叫店家去挑選，寄過來的樣衣也不用擔心賣不出去，數量總沒有我們之前批發來的那些庫存貨多。”
“對對對，你之前就這麽說，我算是徹底安心了，”董福妮說道，“不過想來也是，原先那麽多庫存的衣服我們都能賣出去，更何況是這些新款呢，再不行就不在杭城賣，我們去別的地方賣，肯定有地方的顧客不是很在意衣服的款式，只要價格略低，就能賣出去。”
“是。”林念點了點頭，服裝生意她涉獵不多，現在這塊也就董福妮在做，只要董福妮沒問題，她就沒什麽問題。
畢竟衣服可比雞蛋、西瓜好存儲多了，現在她們的生意不大，也就小打小鬧的程度，就算偶有衣服的庫存積累，也占不了多少資金。
話說到這裏，問題是徹底沒了，董福妮下意識看了眼林念面前桌子上擺著的東西，然後不禁笑出聲：“小林，我是不是打擾你做作業了？”
林念低頭看了眼，她面前確實擺放著作業本，董福妮來之前，她正在做作業。
初中的知識不比小學，需要學的東西很多，需要反覆覆習的地方也有很多，她平時還是很忙，但並不妨礙她抽出時間來學習。
基本上空閑在家的時候，她總會找些事情做。
當然，單純做作業是有點累，所以她偶爾也會忙裏偷閑，比如說趁著做作業的空隙，跑去蒸一些蛋糕。
或者是在背書的時候，去做衣服。
這樣一邊是放松，一邊是學習，不會太累。
見董福妮還在笑，林念無奈道：“我現在是學生，做作業不是理所當然的嗎？”
“我也知道，就是覺得很奇怪，”董福妮憋著笑道，“你現在還在念初中哎。”
林念無奈拍了拍她的肩，放下手裏的筆：“走，去一趟華哥的倉庫，要是衣服到了，就順便拿給你，你去好好做生意去。”
“哦，所以你現在是覺得我話多了？”董福妮跟在林念身後，笑著說話，“其實我也沒有別的意思，我很佩服你，換成是我，肯定做不到像你這樣，當初你剛來的時候我聽說你在學習，以為你只學到小學就可以，沒想到竟然一路讀到了初中，而且你還打算繼續讀下去，真的好厲害。”
說到後面，董福妮的聲音中已經沒了笑，轉而被認真和嚴肅取代。
林念在董福妮的聲音中鎖了門，回頭看向董福妮，眼中帶笑：“別想太多，董大姐現在也已經很厲害了，如果是之前的董大姐，會想著賣衣服能賣這麽好嗎？”
董福妮怔了下，然後立即搖頭：“不能，我從來沒想著要做生意的事……其實現在也沒有，要不是有你在，可能就算是現在的我，也會跑去給人家打工，但仔細想想，這會兒做事的法子確實跟之前又有些不太一樣。”
“是啊，所以其實董大姐也一直在學習，只是沒有像我這樣埋頭在學校裏而已，”林念一貫都想的開，這會兒也是如此，“就像孟姐，她不喜歡看書，但她在學做蛋糕這件事上，很有天賦，也很有動力，這或許是她要走的路。”
董福妮笑了：“我瞧著像是小孟為了口吃的，在拼命呢，她是個喜歡享受的人，又是真的不喜歡書本，能願意做蛋糕，確實挺好。”
“所以啊，其實董大姐現在也很好了，”林念低頭，一步臺階一步臺階往下走，“我們都是普通人，既然是人，當然不可能太完美，不用想著事事都會，只要能做好手頭的事就可以。”
“你這話說的對，”董福妮點了頭，“這要是有人說叫我去做一些我不喜歡的事，那這日子就沒意思了，我年紀不小了，就想安安穩穩過日子，不追求太多。”
說到這裏，她又加了一句：“當然，要是小林你願意一直帶著我就更好了，我自己一個人還是心慌慌，有你在，我的心也能定下來。”
林念失笑：“我怎麽總遇著試圖往我口袋裏塞錢的人？”
“嗯？”董福妮下意識反問。
“班裏的一個同學，”林念笑著說道，“先前她爸爸要找我買小蛋糕，怕我的蛋糕價格定的太低，害我賺不到錢，希望我的價格能定高一點。”
董福妮反應過來，頓時笑開：“那還不是你的蛋糕做的太好吃了，換成是我，我也會擔心。”
兩人一邊笑著，一邊往丁華的倉庫走去。
路上的時候，董福妮說起衣服的生意。
這些服裝款式相比於之前丁父廠裏的那批服裝，要新不少，但也因為如此，她們賣出的價格也要更貴一點，所以整體的利潤並不比之前低太多。
也因為款式新穎，董福妮賣衣服的速度比之前快了不少。
“我現在賣一天衣服賺的錢，要抵得上之前賣3天5天賺的錢，怪不得大家都說服裝生意好做，”董福妮聲音略有些激動，同時也反省道，“不過這也是我們的衣服款式好，可我們做服裝生意的，哪裏能做到一輩子都挑好款式，雖然現在這生意好多都好做，可以後肯定會有庫存積壓太多賣不出去的情況，一旦資金流轉不過來，那就慘了。”
林念靜靜聽著，時不時點頭表示認可。
就連董福妮自己也沒有察覺到，她現在已經是做生意的一把好手，也就是她自己，還在擔心自己做生意萬一虧損的問題。
不知不覺，兩人已經到了丁華的倉庫外。
“哎呦，妹子來了？來得早不如來得巧，正好你們的貨，剛到！”
董福妮滿心的高興：“這麽快又有衣服賣了？！”
“你們今天沒有騎三輪車過來？”丁華問道。
林念跟董福妮對視一眼，都忍不住笑了出來。
“一路聊著天走過來，都忘了這回事。”
“我去我去，”董福妮主動道，對於接下來的生意表現得興致勃勃，“這麽點路，我去騎三輪車過來運貨。”
董福妮離開的時候，林念看著眼前的貨，默默在心裏心算了一番。
這批貨賣出去，每賣出一件她大概能賺到5塊錢，而上一批貨送過來也就那麽幾天的時間，已經被董福妮賣完了。
她記得那批貨她總共要了大概100多件的貨，這樣算起來，這麽些天的時間，她在衣服生意上竟然也賺了500多塊錢？
雖然這次每件衣服的利潤沒有最早她賣的呢子大衣高，可這些衣服平價，好賣，銷售的速度快。
這麽一看，也是薄利多銷的好生意啊！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
“小林……”董福妮急匆匆過來, 站定後還喘著粗氣，面上卻滿是笑容。
只是一眼，林念就猜到了她想要說什麽。
“生意不錯？”
“嗯, 對, 生意特別好，”董福妮臉上的笑容未落, 連連點頭, “沒想到大家都很喜歡那些衣服，我們這次批發過來的那些衣服，一件都沒有剩下。”
先前林念循著董福妮給的信息，對照自己早些時候記錄下來的電話名單，一個個打過去咨詢批發的事。
正常來說，她該先打款, 等到款項抵達東省之後, 對方再把衣服寄過來。
這也是常規的合作模式。
不過林念在要打款的時候, 突然想到自己最早從東省寄東西過來，就是丁華這裏接手的, 顯然丁華在東省批發市場的貨運生意做的不錯。
她當即找到了丁華, 正巧丁華的車子有在東省的, 一個電話打過去，溝通確認彼此關系之後，那些店家二話不說就表示願意在沒有收到貨款錢先發貨, 讓林念能先一步做那些服裝的生意。
而幾乎是那些衣服抵達杭城的時候, 林念的貨款也到了東省。
有了這樣的合作默契，林念再打電話過去，那些店家也對她表現出了極大的信任，後頭再合作, 也能順利不少。
“前幾天你不是說衣服的生意不錯嗎？”林念微笑，“原本我想著等這批衣服賣完，叫你去東省看看，不過現在想著，我覺得打電話的方法不錯。”
“嗯？”董福妮疑惑地看著林念。
“我前兩天就打了電話，麻煩那些店家拿了一些在他們店裏賣的不錯的款式，還有一些新穎的款式寄過來，”林念轉了轉手裏的筆，“預估時間的話，大概這兩天就能寄到了。”
“真的嗎？”董福妮眼中滿是欣喜，“那是不是說我的生意不會斷了？”
林念笑著點頭：“嗯，我大致算了算，要是按照我們原先的計劃，每次拿新貨你都要去一趟東省，來回起碼要花費5天時間，而且你拿衣服回來，我們還得一起商量衣服的款式，再打電話叫店家寄過來，這樣一來，起碼要浪費七八天時間，不值得。”
她說著，轉頭走到一側的架子上，從上面拿來兩個本子，走到董福妮面前，攤開本子給她看。
董福妮先前聽林念說話，就覺得心潮澎湃，這會兒見她過來，更是連忙湊過去看，想知道林念的這個本子裏到底記著什麽內容。
這會兒林念已經把兩個本子攤開，其中一個本子上是之前董福妮見過的，寫滿了電話號碼的本子，還有一個本子是新的，上面滿滿當當寫了一些店鋪的名字。
“這是……”董福妮側過頭看了眼，她讀了幾年小學，該認識的字都認識，只是看了一眼，她就發現了好多有些熟悉的名字，“這些都是東省那邊店鋪的名字？”
“嗯，這也是我想起華哥他的車隊一直在東省和杭城來回走，才想到的辦法，”林念指著兩個本子說話，“這是我88年年底去東省的時候，記下的店鋪名字和聯系方式，至於這一個，是我麻煩華哥底下的人，在東省批發市場抄來的賣衣服的店鋪的名字。”
董福妮直直地看著林念，她大概猜到林念做了什麽，但她還是想要聽林念說。
林念笑著淡定道：“現在已經是90年了，88年抄錄來的店鋪不一定還在，但只要是一直都在的店鋪，就算是為了維護老客戶，也絕對不可能換電話號碼，只要對照這兩個本子，我就能得到東省批發市場，絕大多數現在還在的那些服裝店的電話號碼。”
“小林，你也太聰明了吧！”董福妮一直憋著心裏話，到這會兒才終於開了口，話裏話外滿是驚喜。
“只是正好湊巧了，”林念實話實說，如果不是她選擇跟丁華合作，這次服裝生意也不會像現在這樣順利，“現在電話號碼有了，回頭就按照我們之前約定好的做，只是之前說的是由你去挑，現在是叫店家去挑選，寄過來的樣衣也不用擔心賣不出去，數量總沒有我們之前批發來的那些庫存貨多。”
“對對對，你之前就這麽說，我算是徹底安心了，”董福妮說道，“不過想來也是，原先那麽多庫存的衣服我們都能賣出去，更何況是這些新款呢，再不行就不在杭城賣，我們去別的地方賣，肯定有地方的顧客不是很在意衣服的款式，只要價格略低，就能賣出去。”
“是。”林念點了點頭，服裝生意她涉獵不多，現在這塊也就董福妮在做，只要董福妮沒問題，她就沒什麽問題。
畢竟衣服可比雞蛋、西瓜好存儲多了，現在她們的生意不大，也就小打小鬧的程度，就算偶有衣服的庫存積累，也占不了多少資金。
話說到這裏，問題是徹底沒了，董福妮下意識看了眼林念面前桌子上擺著的東西，然後不禁笑出聲：“小林，我是不是打擾你做作業了？”
林念低頭看了眼，她面前確實擺放著作業本，董福妮來之前，她正在做作業。
初中的知識不比小學，需要學的東西很多，需要反覆覆習的地方也有很多，她平時還是很忙，但並不妨礙她抽出時間來學習。
基本上空閑在家的時候，她總會找些事情做。
當然，單純做作業是有點累，所以她偶爾也會忙裏偷閑，比如說趁著做作業的空隙，跑去蒸一些蛋糕。
或者是在背書的時候，去做衣服。
這樣一邊是放松，一邊是學習，不會太累。
見董福妮還在笑，林念無奈道：“我現在是學生，做作業不是理所當然的嗎？”
“我也知道，就是覺得很奇怪，”董福妮憋著笑道，“你現在還在念初中哎。”
林念無奈拍了拍她的肩，放下手裏的筆：“走，去一趟華哥的倉庫，要是衣服到了，就順便拿給你，你去好好做生意去。”
“哦，所以你現在是覺得我話多了？”董福妮跟在林念身後，笑著說話，“其實我也沒有別的意思，我很佩服你，換成是我，肯定做不到像你這樣，當初你剛來的時候我聽說你在學習，以為你只學到小學就可以，沒想到竟然一路讀到了初中，而且你還打算繼續讀下去，真的好厲害。”
說到後面，董福妮的聲音中已經沒了笑，轉而被認真和嚴肅取代。
林念在董福妮的聲音中鎖了門，回頭看向董福妮，眼中帶笑：“別想太多，董大姐現在也已經很厲害了，如果是之前的董大姐，會想著賣衣服能賣這麽好嗎？”
董福妮怔了下，然後立即搖頭：“不能，我從來沒想著要做生意的事……其實現在也沒有，要不是有你在，可能就算是現在的我，也會跑去給人家打工，但仔細想想，這會兒做事的法子確實跟之前又有些不太一樣。”
“是啊，所以其實董大姐也一直在學習，只是沒有像我這樣埋頭在學校裏而已，”林念一貫都想的開，這會兒也是如此，“就像孟姐，她不喜歡看書，但她在學做蛋糕這件事上，很有天賦，也很有動力，這或許是她要走的路。”
董福妮笑了：“我瞧著像是小孟為了口吃的，在拼命呢，她是個喜歡享受的人，又是真的不喜歡書本，能願意做蛋糕，確實挺好。”
“所以啊，其實董大姐現在也很好了，”林念低頭，一步臺階一步臺階往下走，“我們都是普通人，既然是人，當然不可能太完美，不用想著事事都會，只要能做好手頭的事就可以。”
“你這話說的對，”董福妮點了頭，“這要是有人說叫我去做一些我不喜歡的事，那這日子就沒意思了，我年紀不小了，就想安安穩穩過日子，不追求太多。”
說到這裏，她又加了一句：“當然，要是小林你願意一直帶著我就更好了，我自己一個人還是心慌慌，有你在，我的心也能定下來。”
林念失笑：“我怎麽總遇著試圖往我口袋裏塞錢的人？”
“嗯？”董福妮下意識反問。
“班裏的一個同學，”林念笑著說道，“先前她爸爸要找我買小蛋糕，怕我的蛋糕價格定的太低，害我賺不到錢，希望我的價格能定高一點。”
董福妮反應過來，頓時笑開：“那還不是你的蛋糕做的太好吃了，換成是我，我也會擔心。”
兩人一邊笑著，一邊往丁華的倉庫走去。
路上的時候，董福妮說起衣服的生意。
這些服裝款式相比於之前丁父廠裏的那批服裝，要新不少，但也因為如此，她們賣出的價格也要更貴一點，所以整體的利潤並不比之前低太多。
也因為款式新穎，董福妮賣衣服的速度比之前快了不少。
“我現在賣一天衣服賺的錢，要抵得上之前賣3天5天賺的錢，怪不得大家都說服裝生意好做，”董福妮聲音略有些激動，同時也反省道，“不過這也是我們的衣服款式好，可我們做服裝生意的，哪裏能做到一輩子都挑好款式，雖然現在這生意好多都好做，可以後肯定會有庫存積壓太多賣不出去的情況，一旦資金流轉不過來，那就慘了。”
林念靜靜聽著，時不時點頭表示認可。
就連董福妮自己也沒有察覺到，她現在已經是做生意的一把好手，也就是她自己，還在擔心自己做生意萬一虧損的問題。
不知不覺，兩人已經到了丁華的倉庫外。
“哎呦，妹子來了？來得早不如來得巧，正好你們的貨，剛到！”
董福妮滿心的高興：“這麽快又有衣服賣了？！”
“你們今天沒有騎三輪車過來？”丁華問道。
林念跟董福妮對視一眼，都忍不住笑了出來。
“一路聊著天走過來，都忘了這回事。”
“我去我去，”董福妮主動道，對於接下來的生意表現得興致勃勃，“這麽點路，我去騎三輪車過來運貨。”
董福妮離開的時候，林念看著眼前的貨，默默在心裏心算了一番。
這批貨賣出去，每賣出一件她大概能賺到5塊錢，而上一批貨送過來也就那麽幾天的時間，已經被董福妮賣完了。
她記得那批貨她總共要了大概100多件的貨，這樣算起來，這麽些天的時間，她在衣服生意上竟然也賺了500多塊錢？
雖然這次每件衣服的利潤沒有最早她賣的呢子大衣高，可這些衣服平價，好賣，銷售的速度快。
這麽一看，也是薄利多銷的好生意啊！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）